МЛМ (сетевой маркетинг) как рыночная структура стала перспективным пространством для построения и расширения бизнеса. Концепция ведения multilevel marketing предусматривает реализацию товаров посредством независимых консультантов/партнеров/дистрибьюторов. Компании при такой структуре получают не только возможность успешно реализовывать продукцию, но и привлекать партнеров для еще более успешной ее реализации в рамках маркетинговой кампании «человек-человеку».
Классическая схема работы МЛМ выглядит следующим образом:
- С целью популяризации собственной продукции, компания находит дистрибьюторов и заключает с ними соглашение, позволяющее им приобретать товар по сниженной цене и перепродавать его, либо же предоставляет скидку на продукцию без обязательного его предварительного выкупа.
- Дистрибьютор приобретает или реализует товары, получая от этого прибыль.
- При привлечении новых партнеров дистрибьютор получает прибыль в виде процента от продаж привлеченного партнера.
Напрашивается вопрос, насколько законен такой вид бизнеса?
Законодательное регулирование деятельности МЛМ-компаний
Многие развитые страны разработали четкую законодательную базу в отношении МЛМ-бизнеса, однако в России ее нет. Учитывая отсутствие нормативного регулирования в отношении сетевого маркетинга, такой вид бизнеса на территории РФ возможен и не запрещен. Чаще всего нарушают закон и МЛМ-компании, и дистрибьюторы. Дело в том, что деятельность, направленная на получение прибыли от реализации товаров, подпадает под понятие «предпринимательская деятельность», а значит – обязует дистрибьютора зарегистрироваться как ИП и платить налоги. Если статуса ИП у дистрибьютора нет – это автоматически становится поводом для привлечения его к административной ответственности. В то же время, если Компания выплачивает вознаграждение физическому лицу, не имеющему статус ИП, тогда она выступает налоговым агентом и обязана заплатить в бюджет как НДФЛ в размере 13%, так и все социальные выплата, который составляют около 30%. Таким образом, компания помимо вознаграждение Дистрибьютору - физическому лицу должна удержать 43% в пользу государства.
Нельзя исключать и тот факт, что многие учредители МЛМ-компаний используют их как прикрытие для реализации собственных планов. Недобросовестные руководители попросту собирают взносы с дистрибьюторов, строя так называемые «финансовые пирамиды». На территории России ежегодно выносятся обвинительные приговоры таким «псевдо-МЛМ-компаниям». Защитой МЛМ-компании от необоснованных притязаний станет детальная проработка схемы ведения бизнеса, с учетом финансовых и налоговых аспектов. В случае, если в Вашем штате недостаточно компетентных специалистов, способных разработать необходимые документы, юридический консалтинг – это то, что Вам нужно.
Юридический консалтинг для МЛМ – от разработки до утверждения документации
Компания I.D.E.A. legal group как опытный специалист в области юридического консалтинга готова предоставить компетентные услуги экспертов в области юридического сопровождения МЛМ бизнеса. Мы поможем Вам:
- разработать юридическую схему MLM-компании, работающей в сфере сетевого бизнеса;
- рассчитать маркетинговый план;
- выстроить логистику;
- составить финансовый и бизнес-план проекта;
- оформить юридические документы для сетевого бизнеса;
- настроить механизмы выплат дистрибьюторам;
- разработать партнерские договоры, схемы работы и сопровождения.
Мы проконсультируем руководство в отношении оперативно-управленческой деятельности, платежной интеграции и кадрового консалтинга. Наша задача – это поиск действенных решений для выхода из самых сложных ситуаций. Мы не боимся неординарных задач и готовы браться за проект с нуля, выводя его на первые позиции. Во главе угла для нас интересы и потребности клиента – это позволяет нам строить долгосрочные отношения, которые основываются исключительно на взаимоуважении и доверии. У нас есть опыт ведения МЛМ-структур не только на российском рынке, но и за рубежом, в частности на территории стран ЕС, а также Сербии и Турции. Для нас не проблема полное сопровождение и структурирование МЛМ-бизнеса. Готовы начать работу над Вашим успешным проектом прямо сейчас.
